00-1010選擇新鮮水果或水果拼盤、果汁等產品，中午或晚上就會收到。你會選擇這種消費模式嗎？今年，畢業于天津財經大學的張克大四時創辦了“水果來了”APP，上線4個月以來，已經收獲了近萬粉絲。水果線上線下銷售覆蓋財大、天津職業技術師范大學及周邊居民區。

創業

大學水果市場廣闊。

“我叫，顛簸的柯。”金融大學藝術設計專業大四學生張克總是這樣自我介紹。他來自河南，家里有兩個弟弟。進入大學以來，他兼職賺生活費、發傳單、當服務員、當代理，憑著自己的進取精神和堅韌精神，他積累了近20萬元。之后，他開了兩家餐館，但因為客人少，他被迫關門。

“大學生對水果的需求很大，但財經大學周邊賣的新鮮水果很少，大學生往往很宅。經過初步調研，我發現這個市場很大?！币虼?，張克在高三的時候就和同學、老鄉一起創立了“水果來了”APP。創業之初非常困難。“年輕的時候一天只能拿到六七個訂單，腐爛的水果只能扔掉。一天損失1000元以上是常事。”

困難的

每天睜開眼睛，首先想到的是粉。

張克說，他每天睜開眼睛想的為數不多件事就是如何增加粉量。他認為產品和服務是關鍵，不計成本開拓市場，經常推出各種優惠活動。同時，如果出現水果變質的問題，平臺有自動回復，可以實時接收投訴。驗證問題后立即返回。

目前，“水果來了”在金融科技大學有近萬粉絲，現在每天能收到約100個訂單。張克已經在公司，正式注冊成立了中央冷庫并購買了送貨車，而企業將在短時間內實現盈利和納稅。“創業就像照顧一個孩子，看著它一點點長大，雖然辛苦但有回報。”

將來的

開拓高端白領市場

創業期間，張克每天晚上忙到十一點或十二點，凌晨三四點起床，平均每天休息3-5個小時。每個團隊成員都有自己的分工，包括訂單處理、組裝和文案。后勤團隊也是張克自己打造的，雇傭了一批兼職大學生。

今年畢業的張克表示，想把“水果來了”這個平臺做大，平臺的拓展將分為兩個方向：一是搭建高校綜合平臺，以水果為主，教育和旅游為輔。第二個是線上城市版，是面向大客戶的都市白領配送，專注于送水果和品牌推廣。張克表示，今年遇到的較大問題是快速找到資金。雖然平臺運行良好，大家都認同，但缺乏對外拓展能力也會導致失敗。

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