數據顯示，2018年“雙11“，在購物App的TOP10排行榜里，有5家都是社交電商公司，社交電商已經占據了電商行業的半壁江山。

2018年是社交電商平臺快速崛起的“風口期”，期間，拼多多迅猛上市，成為市值300億美金的公司；貝店、云集、環球捕手、芝麻鯨選、閑來優品等社交電商平臺也迅猛發展，其中貝店已經成為月活上千萬的購物APP，且一直保持著迅猛增勢。

就拿貝店過去一年的發展來說，其會員數量突破4485萬，單季度訂單量突破1億，并且成長為月活躍用戶數為數不多、用戶使用次數和使用時長為數不多、發展增速為數不多的社群電商APP。

為什么社會電商的發展如此強勢？其發展遵循了怎樣的規律？

社交電商的“變”與“不變”

社交電商，變的是玩法，不變的是本質。前者強調進步，后者強調根本問題。

縱觀市場上的社交電商的平臺，社交只是手段，其本質仍然是消費，而消費的本質仍然是解決客流量和供應鏈的問題。相比傳統電商，社交電商的“新”是在于對流量的創新性和供應鏈的開放共享性。

社會+電商是發現流動紅利后潛在流量的有效途徑：

作為一種手段的社會化的主要目的是擴大更廣泛的消費情景，較大化裂變以改變每個單元的流量值。縱觀過去兩年，拼某某的崛起，貝x、云x'x等社交電商平臺的迅速發展，無不證實了這一點。

社會電商的勝利是對“流量”的利用的勝利，是對消費者角色的重新定義：傳統的電商賦予消費者“買方”的角色，而社會電商為消費者增加了一層角色定義。例如：拼多多的模型是，我是一名用戶，為了獲得這個平臺的收益，我需要向其他人進行傳播。為了獲得同樣的利益，其他人也會傳播給其他人。這種“分享”完全解放了個體意識，擴大了個體的影響力。

傳播的過程就是“裂變”，逐漸形成了節點型的網絡結構。這些網絡結構再慢慢演化出社群網絡結構。較后一個一個社群形成，社群的力量是聚集同類消費者需求，同時它也慢慢不斷裂變形成新的社群，形成新的網絡形態。

當需求有效地聚集在一起時，接下來是供應鏈末端的創新。

需求聚集的力量在于整個供應鏈的核心轉型。過去，供應鏈只掌握在少數人手中，供應鏈的鏈條是長而多的環節。社會電商聚集了需求，整合了供應鏈資源，縮短了供應鏈的長度，使用戶更接近生產者，并使用戶獲得好的產品。在獲得低價格的同時，讓生產終端得到市場信息反饋，反向調整生產效率。

這里總結一下2018年以來社交電商獨角獸的成功。

一個是依靠國家的趨勢——巨大的人口消費紅利；

一個是流量大勢——海量的微信流量洼地；

一個是靠團隊——只有連續創業團隊有優勢，不只是看到，還能能夠抓到瞬息萬變的風口；

一個是靠模式——同樣是微信流量紅利，拼多多是做的較好的。

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如何在社交電商潮流中賺錢呢？

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